No te descubro nada si te digo que dedicar tu tiempo a tareas que son fáciles de hacer, tiene poco valor.

Pues con tu modelo de negocio pasa lo mismo: que nadie va a estar dispuesto a pagar mucho dinero por resolver problemas fáciles de solucionar.

Además, siempre habrá alguien que lo haga más barato que tú.

Nuestra estrategia para que monetices mejor tu negocio de asesoramiento surge de una idea muy simple: enfócate en resolver problemas.

Porque a medida que evolucionas y creces profesionalmente, y has ganado en conocimiento y experiencia, sabes más, así que resuelves problemas más difíciles. 

Entonces:

1.- Estás en disposición de poner tarifas elevadas porque resuelves un problema que causa incomodidad y/o frustración a las personas que lo sufren.

2.- PERO si no se lo cuentas al mercado, te encontrarás cobrando cada vez menos por tu experiencia, que cada vez es más valiosa y menos recompensada.

Esto es lo que les pasaba a nuestros clientes empresarios.

Que a pesar de tener una trayectoria fantástica sirviendo a sus clientes y resolviendo sus problemas, no tenían una estrategia clara de monetización. Tampoco tenían un sistema para decidir con métricas. Eso provocaba que solo reaccionaban ante la falta de tesorería, y para muchos ya era demasiado tarde.

En realidad, no es tan extraño que sea así, teniendo en cuenta que nadie nos enseña a ser empresarios.

Para resolver algunos de estos problemas para nuestros clientes, empezamos a trabajar como “científicos”:

1.- Definíamos una hipótesis de lo que queríamos conseguir para nuestro cliente: más margen, menos costes de estructura, menos deuda, mejor flujo de tesorería… y definíamos un plan de acción.

2.- Experimentábamos con la realidad y mediamos con métricas que tuvieran sentido para el objetivo marcado.

3.- Documentábamos el proceso mediante informes y conversaciones de seguimiento con los clientes.

4.- Hacíamos crecer los resultados de lo que funcionaba y descartábamos lo que no.

Hasta que creamos un MÉTODO.

Experimentar con la realidad del mercado proyecto a proyecto nos permitió comprender en profundidad el problema y resolverlo de forma eficaz.

Experimentar nos permitió aprender a resolver problemas de personas que dirigen sus propios negocios.

Esa experimentación nos permitió conseguir nuestras metas y aumentar nuestro IMPACTO.

Descubrimos cómo monetizar un problema difícil de resolver con un Servicio Premium.