Si tu también lo sientes de este modo, déjame decirte que no eres el único.
La percepción de la mayoría de los clientes de despachos profesionales es que en la cuota está “todo incluido”.
No, no es culpa tuya.
Pero no puedes dejar que esto siga pasando.
Porque si tu no valoras tu trabajo, tus clientes tampoco van a hacerlo.
Si tu cliente no tiene que pagar por un servicio, no lo va a considerar valioso.
Es así.
Así que cuando no cobras a tu cliente por el “sólo es una consulta” o “sólo va a ser un momentito”, estás dando a entender que el valor de tu tiempo es 0.
Estás cansado de que tus clientes abusen de tu predisposición por ayudar…
Cada vez te pesa más, y empiezas a encontrarte en el límite de lo que puedes aguantar.
Y sabes que, si no lo resuelves, vas a acabar quemado y sin energía para continuar.
No olvides que el precio comunica.
Si tus tarifas son medias o bajas, también lo es el valor que perciben tus potenciales clientes.
La buena noticia es que tiene solución.
Puedes convertir lo mejor de tus competencias en una oferta atractiva con tarifas muy superiores a las actuales.
Es una transformación del modelo de negocio.
El primer paso es que pongas fin al modelo del “todo incluido”.
Define claramente lo que está incluido y lo que no.
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