Si siempre has captado potenciales clientes por el boca oreja, es posible que nunca te haya hecho falta hacer publicidad u otras acciones de marketing.

O tal vez sí que has hecho acciones de marketing digital pero que no han acabado de funcionar.

Para atraer a potenciales clientes, debes entender bien todo el proceso que van a hacer ellos. Antes de elegirte como asesor y contratarte, el proceso de compra que tus potenciales clientes hacen es el siguiente:

1) No te conozco;

2) Te conozco;

3) Evalúo si me puedes ayudar;

4) Te contrato.

Primero debes tener claridad absoluta en el posicionamiento que quieres.

Concretamente, tienes que definir dos elementos:

1.- A quien quieres atraes, porque no te va a servir “cualquiera”.

Si no tienes claridad sobre tu target, hacer más acciones de marketing no te llevarán hasta los clientes que deseas.

2.- Qué problema tienen y cómo les vas a ayudar a resolverlo.

Sin una propuesta diferencial, tus potenciales clientes no podrán percibir cómo van a mejorar ellos gracias a tu asesoramiento.

Sin un posicionamiento diferencial vas a atraer a clientes que solo están buscando un servicio más barato.

Chus Blanco

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