Si siempre has captado potenciales clientes por el boca oreja, es posible que nunca te haya hecho falta hacer publicidad u otras acciones de marketing.
O tal vez sí que has hecho acciones de marketing digital pero que no han acabado de funcionar.
Para atraer a potenciales clientes, debes entender bien todo el proceso que van a hacer ellos. Antes de elegirte como asesor y contratarte, el proceso de compra que tus potenciales clientes hacen es el siguiente:
1) No te conozco;
2) Te conozco;
3) Evalúo si me puedes ayudar;
4) Te contrato.
Primero debes tener claridad absoluta en el posicionamiento que quieres.
Concretamente, tienes que definir dos elementos:
1.- A quien quieres atraes, porque no te va a servir “cualquiera”.
Si no tienes claridad sobre tu target, hacer más acciones de marketing no te llevarán hasta los clientes que deseas.
2.- Qué problema tienen y cómo les vas a ayudar a resolverlo.
Sin una propuesta diferencial, tus potenciales clientes no podrán percibir cómo van a mejorar ellos gracias a tu asesoramiento.
Sin un posicionamiento diferencial vas a atraer a clientes que solo están buscando un servicio más barato.
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